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腾博娱乐会登录官网_我的产品那么好,为什么用户不买单?

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本文关键词 | 盈利 爆品思维

字数 | 1933字

建议阅读时长 | 约3分钟

“我的产品这么好,为什么没人买!”这大概是多数卖家心态的真实写照。

产品不好卖,对于消费者来说,第一问题并不是“你是谁?”而是“我为什么要选你?”。

在当前产品种类多样化、营销社群化、媒体大众化的大竞争环境,好质量、包装精美又低价的产品比比皆是。

“我为什么要选你?”的背后,其实只有一个衡量标准,就是让消费者觉得值!

对于产品来说,除了性价比之外,更重要的是具有圈人的属性,即让某个产品变成人人愿意付费的爆品。

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追求毛利的差价思维,让很多传统企业现在都已经垂死挣扎了,产品不好卖的一大原因是思维还停留在用产品去赚钱,互联网时代,那些分分钟就能卖爆的企业都是在用产品去圈人。

他们早已从差价思维变成了流量思维:在前端,打造一款爆品去吸引用户流量,在后端,设计了更加丰富的产品链,让吸引过来的客户买单。

最典型的就是大家熟知的小米,小米之所以能市值600亿,就是因为它根本不是一家硬件公司,它背后2.8亿的米粉才是它最大的资产。

在前端,小米用超高性价比的手机去引流圈人,形成庞大的粉丝社群,在后端,又有足够丰富的产品链,像小米插座、小米手环、小米之家等等,都成了米粉消费的主要战场,甚至有的产品刚一发布,就分分钟被抢光。

收割这么大流量的背后,最要归功于的就是前端小米手机“免费”圈人的爆品属性。

要做爆品,首先要清楚爆品的核心逻辑,就是把公司最好的产品卖最实惠的价格,同时实现在线化。

大家都知道互联网的生意难做的一个点就是不知道消费者在哪,突然就找不到用户了,爆品的出现就是要在这样的黑暗丛林中放一束烟花。

那如何把最好的产品卖最实惠的价格?

答案只有四个字:免费思维。

免费思维不是让你的产品免费,而是让用户产生“免费”拥有的心理去买单,从而达到圈人圈流量的目的。

最常见的免费模式就是“0元营销”,这类适合于大众、刚需的产品和用户。

举个例子:

水果店是如何用3年时间,做到130万的粉丝,并且全国开了300多家店的?

1.选择新鲜又好吃的菠萝用来引流,将价格降低到1块钱一个;

2.要求用户在线上消费,以便留存用户数据;

3. 线上购买成功后,消费者必须到线下门店领取;

4. 领取菠萝的时候大部分的消费者会顺带购买其他种类的水果,进行二次消费;

5. 把准备做广告的费用换成消费者福利 ,继续进行“1元抢山竹”、“1元抢香蕉”的爆品活动,粉丝越来越多,店内流量也就越来越大。

有了流量和粉丝后,就招募城市合伙人加盟,用自己店面的一套系统去赋能加盟店,同样的营销方式,同样的爆品设计,让每个加盟店的生意都一样火爆。

当然日常刚需的还有各式餐饮店,同理也可以做这样的“免费营销”,比如“1元吃扇贝”、“霸王餐”、“消费满200减100”等等。

对于成本不可能趋于0的产品,比如做手机和做电视生意的,“0元营销”的免费模式就不再适用,更恰当的就是选择会员折扣模式。

比如美国的好市多,它是纯会员制零售公司,就是东西只卖给会员,他们的目标用户是中产阶级家庭或者中小型企业,针对用户的特点,在每个销售的品类里只给消费者提供最好的两三种爆款;而且还为会员提供精选一站式购买服务。

除了这些,costco的会员制还有很多不可思议的政策,比如,除了电子产品有退换货期限外,其他商品没有退货期限,也不需要退货理由,只要会员卡有消费记录,就可以退掉。

(图片来自网络)

除此之外,他们的店铺都可以无限试吃,在里边吃到饱都可以,常年提供低价引流商品,类似宜家的冰激凌。其实costco不仅仅是一家大型商超那么简单,很多分店会有修轮胎、药店、洗照片、加油站等生活服务。

这样低价、海量的产品路线,让现在costco在全球有九千四百多万会员,会员的续费率高达90%,成为了它利润的主要来源。

再举一个连锁洗衣店的例子,在爆品的设计上,将爆品的核心最好的产品卖最实惠的价格,同时实现在线化演绎的淋漓尽致。

这个连锁洗衣店的名字叫e袋洗。

e袋洗用了5年的时间,市值就达到了上百亿,这背后的成功离不开他们的前端爆品。e袋洗推出了“99元/袋衣服”的洗衣策略,不管装的多满,只要是一袋衣服,全部99元,并且还免费上门取,洗完之后免费送,而且从你下单到拿到衣服,服务时间都控制在48小时之内。

就是这样的服务和爆品模式,e袋洗现在的日单量做到了2000家。

总结:

产品不好卖、找不到用户,都是互联网时代下传统企业都会面临的劫难。难题不可怕,可怕的是企业还在用已经被淘汰的思维在做这个时代的生意。

不管你的产品是物品还是服务,都是可以设计一款爆品去吸引用户流量,去圈人,在后端,设计更加丰富的产品链,从而让吸引过来的客户买单。

毕竟,在这个时代,就要用符合这个时代的思维方式去争取自己最想争取的用户。

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